Técnica Rapport en PNL con ejemplos

¿Te gustaría saber cómo puedes generar una conexión auténtica con cualquier persona que conozcas? ¿Te has preguntado alguna vez cómo puedes mejorar tus habilidades sociales y hacer que las personas se sientan cómodas en tu presencia? Si la respuesta es sí, entonces estás en el lugar correcto.

En este artículo te explicaremos todo lo que necesitas saber sobre la técnica Rapport en PNL y cómo aplicarlo en tu vida cotidiana. Verás que esta técnica no sólo te ayudará a establecer relaciones más profundas y significativas con las personas, sino que también te abrirá puertas y oportunidades que antes parecían inalcanzables. Así que, prepárate para aprender cómo crear conexiones auténticas con los demás y ¡sigue leyendo!

¿Qué es el Rapport en PNL?

El rapport en PNL se refiere a la conexión y armonía que se establece entre dos personas en una interacción. Es como la sensación de "estar en la misma onda" con alguien. Cuando hay rapport, ambas personas se sienten cómodas, relajadas y en sintonía.

Para establecer rapport, se pueden usar diferentes técnicas, como imitar el lenguaje corporal o la forma de hablar de la otra persona, hacer preguntas abiertas para demostrar interés, o simplemente encontrar puntos en común que puedan unir a ambas personas.

Un ejemplo de rapport podría ser cuando conoces a alguien nuevo en una fiesta y rápidamente encuentras un tema en común para hablar. Si ambos son fanáticos de los deportes, podrías iniciar una conversación sobre algún equipo o jugador que les guste. Al hablar del tema, naturalmente empezarás a adaptar tu lenguaje y postura para reflejar tu interés, y si la otra persona está interesada, seguirá el mismo patrón. Esto crea una sensación de conexión y sintonía que es clave para establecer un rapport sólido.

¿Cómo hacer Rapport en PNL?

El rapport es esencialmente una conexión o relación armoniosa entre dos personas que puede surgir en diferentes contextos, ya sea en una reunión de negocios, en una cita romántica, en una conversación informal con amigos, entre otros. Aquí te presento algunos pasos que puedes seguir para establecer rapport y como aplicarlo en tu vida diaria:

Presta atención y muestra interés

Para establecer un rapport efectivo, es importante prestar atención y demostrar interés en la otra persona. Esto puede significar hacer preguntas abiertas y escuchar activamente sus respuestas, o buscar temas de interés en común que puedan ser el punto de partida para una conversación.

Por ejemplo, imagina que te encuentras en una reunión de negocios y tienes que establecer rapport con un cliente potencial. En lugar de hablar solo sobre tus productos o servicios, puedes hacer preguntas abiertas para conocer más sobre sus necesidades y deseos. Podrías decir: "¿Qué es lo que te interesa más de nuestro producto? ¿Cuáles son tus mayores desafíos en este momento?" Al mostrar interés en su perspectiva, puedes establecer un rapport más sólido.

Adapta tu lenguaje corporal

Una vez que has iniciado la conversación, presta atención a tu lenguaje corporal y trata de adaptarlo al de la otra persona. Si notas que la otra persona está sentada con los brazos cruzados, es posible que también te convenga hacer lo mismo. Si la otra persona se inclina hacia ti mientras habla, también puedes inclinarte hacia ella.

Veamos un ejemplo, supongamos que estás en una cita romántica y quieres establecer un rapport con tu cita. Si notas que tu cita se inclina hacia ti mientras habla, también puedes inclinarte hacia ella para reflejar su postura. Si tu cita tiene una sonrisa relajada en su rostro, también puedes intentar sonreír de manera natural y relajada.

Refleja el tono de voz

Al igual que con el lenguaje corporal, tratar de reflejar el tono de voz de la otra persona también puede ser una estrategia útil. Si la otra persona habla en tono bajo y pausado, también puedes hablar de la misma manera. Si su tono es más animado y enérgico, también puedes tratar de ser más expresivo y entusiasta.

Como podría ser: si estás en una conversación telefónica con un amigo o familiar, puedes tratar de reflejar su tono de voz para establecer un rapport más cercano. Si notas que su tono es tranquilo y relajado, también puedes hablar de manera más calmada y tranquila. Si su tono es más animado y enérgico, también puedes tratar de ser más expresivo y entusiasta.

Usa palabras y frases en común

Otra forma de establecer rapport es usar palabras y frases en común con la otra persona. Si notas que la otra persona utiliza una jerga o términos específicos, trate de integrarlos en tu conversación también. Esto puede ayudar a crear una sensación de "comunidad" o pertenencia.

Supongamos que estás en una reunión de trabajo y descubres que tienes un interés en común con tu compañero de trabajo por una serie de televisión. Podrías decir: "¡Me encanta esa serie! ¿Has visto el último episodio?" Esta pregunta muestra un interés en común y abre la posibilidad de una conversación más profunda.

Sé auténtico y genuino

Finalmente, es importante recordar que el rapport no se trata de imitar a la otra persona de manera artificial, sino de ser auténtico y genuino en tu interacción. Siempre es importante ser uno mismo y tratar de establecer una conexión basada en intereses comunes y valores compartidos.

Aquí podríamos poner el ejemplo en una reunión de amigos donde quieres establecer un rapport más profundo con alguien que no conoces muy bien. En lugar de tratar de imitar su comportamiento o intereses, puedes ser auténtico y compartir algo sobre ti mismo que te apasiona. Podrías decir: "Soy un gran fanático de los deportes. ¿A ti te gusta algún deporte en particular?" Al compartir algo sobre ti mismo de manera genuina, puedes establecer un rapport más auténtico.

Tipos de Rapport

Existen diferentes técnicas que se pueden utilizar para establecer rapport con otras personas. A continuación, te presento algunas de las técnicas más comunes utilizadas en Programación Neurolingüística (PNL):

• Preguntas abiertas: Hacer preguntas abiertas es una forma efectiva de mostrar interés en la otra persona y generar un diálogo. Las preguntas abiertas son aquellas que no pueden ser respondidas con un simple "sí" o "no", sino que invitan a la otra persona a compartir más sobre sus pensamientos, sentimientos o experiencias.
• Lenguaje corporal: El lenguaje corporal puede ser utilizado para reflejar y adaptarse a las señales no verbales de la otra persona. Esto incluye el tono de voz, la postura, los gestos y la expresión facial. Al hacer coincidir tu lenguaje corporal con el de la otra persona, puedes crear una sensación de conexión y confianza.
• Rapport vocal: Esto implica ajustar tu tono de voz, velocidad, ritmo y volumen al de la otra persona. Al hablar a un ritmo similar al de la otra persona, puedes crear una sensación de armonía y conexión.
• Empatía: La empatía es la capacidad de comprender y compartir los sentimientos de otra persona. Al demostrar empatía, puedes mostrar que estás escuchando y comprendiendo a la otra persona.
• Pacing y leading: Esta técnica implica seguir el ritmo de la otra persona (pacing), para luego guiarla hacia un comportamiento o respuesta específicos (leading). Por ejemplo, si la otra persona está hablando en un tono tranquilo, puedes comenzar a hablar a su mismo ritmo antes de guiar la conversación hacia un tema que te gustaría abordar.
• Espejo verbal: Esta técnica consiste en repetir algunas de las palabras o frases que la otra persona está usando. Esto puede demostrar que estás escuchando y comprendiendo su perspectiva.

¿Cuáles son las preguntas del Rapport?

En el rapport, no existen preguntas específicas que sean las más comunes o que deban hacerse necesariamente. El objetivo del rapport es crear una conexión genuina con la otra persona, y esto se logra a través de la escucha activa y la empatía. Sin embargo, algunas preguntas abiertas pueden ser útiles para iniciar una conversación y conocer mejor a la otra persona. Algunas preguntas que podrías hacer en el rapport son:

• ¿Cómo estás?
• ¿Qué te trae por aquí?
• ¿Qué te gusta hacer en tu tiempo libre?
• ¿Qué te interesa o apasiona en la vida?
• ¿Cuáles son tus metas o aspiraciones a corto o largo plazo?
• ¿Qué te ha llevado a tomar esa decisión?
• ¿Cómo te sientes acerca de esa situación?
• ¿Cómo has estado?
• ¿Qué te ha llevado a trabajar en este campo?
• ¿Cuál es tu película o serie favorita?
• ¿Tienes algún pasatiempo que disfrutes mucho?
• ¿Cómo describirías tu estilo de vida?
• ¿Qué te gusta de tu trabajo o estudios?
• ¿Cuál ha sido tu mayor logro hasta ahora?
• ¿Qué te inspira o motiva?
• ¿Cuál es tu mayor desafío en este momento?
• ¿Cómo te gusta pasar tu tiempo libre?
• ¿Qué te hace sentir más cómodo o relajado?
• ¿Cuál es tu lugar favorito para viajar?
• ¿Cómo te describirías en tres palabras?
• ¿Cuál es tu libro favorito?
• ¿Qué te hace sentir más feliz?
• ¿Cuál es tu comida favorita?
• ¿Tienes alguna habilidad especial?
• ¿Qué te gustaría mejorar en tu vida?
• ¿Cómo te gustaría ser recordado por los demás?
• ¿Qué lecciones has aprendido a lo largo de tu vida?

Esperamos que este artículo te haya ayudado a comprender mejor qué es el rapport y cómo puedes aplicarlo en tu vida diaria. A través de esta técnica, puedes generar conexiones auténticas con las personas, lo que puede mejorar significativamente tus relaciones personales y profesionales.

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